Шопинг без шаблонов: что такое концепт-стор и как он меняет представление о современном магазине

Что такое концепт-стор и как он меняет культуру современного шопинга

Автор: NEWBORN Тони

Традиционный ритейл уходит в прошлое, а людям больше не интересно покупать просто вещи. Зато современная культурная тусовка выбирает концепт-сторы. Что это за формат и в чем его суть, рассказывает креативный директор NEWBORN K.

Меня часто спрашивают о значении нашего названия и формате концепт-стора. Кто-то интересуется в direct, кто-то непосредственно в магазине, а кто-то за кофе. И каждый раз я понимаю, что ответ не укладывается в одно предложение, поэтому объясню всю суть на примере нашей собственной истории.

NEWBORN K — это пространство с подборкой нишевых международных брендов. Мы создали его для людей с хорошим вкусом, которым надоело очевидное. Его название говорит само за себя — это новый взгляд на то, каким должен быть современный магазин. Построенный на реальном опыте команды в фэшн-ритейле, а не на абстрактных представлениях о том, как это должно выглядеть.

Концепт и команда

За моими плечами 10 лет в рекламе и 6 лет в топовых фэшн-ритейлах Киева. В какой-то момент я четко понял, что весь этот опыт и насмотренность пора вложить в нечто собственное. Но не в очередное агентство и не в свой бренд одежды. Хотелось создать именно пространство — место со своим характером, уникальной селекцией и собственными правилами, которого мне самому так не хватало в городе.

Мне невероятно повезло с партнером. Дмитрий Рудаков подхватил идею с первого дня. Он взял на себя всю «невидимую», но критическую часть бизнеса: сайт, аналитику, операционку и логистику. Пока я фокусируюсь на брендах, визуале и атмосфере, Дима делает так, чтобы этот механизм работал без единого сбоя.

Важно и то, что я пришел в этот проект не один. Большинство тех, кто стоял у истоков NEWBORN K — это профи украинского фэшн-ритейла. Люди, которые на уровне интуиции чувствуют разницу между просто дорогой одеждой и настоящим качеством. И этот подход чувствуется во всем: от селекции брендов до стиля общения с каждым гостем в нашем магазине.

Формат, которого не хватало в Киеве

Когда мы начинали, рынок делился на два полюса. С одной стороны, были streetwear-магазины с очень специфической аудиторией и узким направлением. А с другой — глянцевые бутики, куда страшно зайти из-за оценивающих взглядов, а цены кажутся космическими еще до того, как рассмотришь ценник.

Между ними не было чего-то среднего. Не хватало места с качественной, но небанальной подборкой, где с тобой общаются на равных, без пафоса и натянутых улыбок. NEWBORN K появился именно для того, чтобы заполнить этот пробел.

Концепт-стор vs Обычный магазин

Есть несколько причин, почему концепт-стор — это совсем другой опыт, чем привычная покупка в торговом центре.

Главное отличие классического ритейла в том, что он подстраивается под тренды: видит спрос на условные кроссовки — и заполняет ими полки. Концепт-стор же строится вокруг позиции. Мы выбираем те бренды, которые считаем действительно интересными, а потом объясняем сообществу их ценность.

Если масс-маркет руководствуется правилом «больше — значит лучше», то в концепт-сторе действует иная логика: меньше, но точнее. Здесь нет случайных позиций — каждая вещь на рейле оказывается по четкой и понятной причине.

Обычный магазин легко заменить любым другим. С концепт-стором это не работает, ведь сюда приходят за уникальным кураторским взглядом. Если NEWBORN K привозит бренд, это означает, что он прошел наш внутренний фильтр. Для клиента это экономит время и гарантирует отсутствие ошибки в выборе.

Внутренний фильтр: как выбираются бренды

У нас действуют три четких критерия, через которые проходит каждый бренд перед тем, как попасть к нам:

1. История. За каждой маркой должен стоять уникальный бэкграунд, о котором нам интересно рассказывать сообществу.

2. Баланс цены и качества. Мы должны быть уверены, что нам не придется краснеть за вещь и что она найдет своего покупателя.

3. Контекст и совместимость. Новый бренд должен органично сосуществовать с теми, что уже представлены на наших рейлах.

Если бренд не проходит хотя бы один фильтр, он к нам не попадет.

Каждый бренд в NEWBORN K имеет собственную концепцию и историю. Это не случайный набор того, что продается, а селекция, построенная вокруг конкретной точки зрения — именно это и есть концепт в действии.

Мы начинали с украинских марок, ведь на старте это был самый простой путь. Переломным моментом стало появление известного лос-анджелесского бренда PLEASURES. Это был первый иностранный бренд, который зашел к нам напрямую, без местных дистрибьюторов, что полностью изменило нашу логику закупок.

Сегодня в NEWBORN K можно купить более 60 нишевых мировых брендов, каждый из которых имеет свою уникальную эстетику. У нас есть streetwear-легенда Carhartt WIP, авангардный скандинавский дизайн Han Kjøbenhavn, урбан-серф стиль от New Amsterdam Surf Association, совершенная датская база Bareen, культовый итальянский технологичный бренд C.P. Company, техническая оптика и одежда Oakley, скандинавский аутдор-минимализм Klättermusen, американский аутдор Gramicci, парижская провокация и постирония Carne Bollente и технологичные сумки Côte&Ciel.

Отдельное место в нашей селекции занимает техническая обувь от Norda, ROA и Salomon, о которых мы уже рассказывали в статье о феномене современного бегового движения.

Портрет типичного покупателя

У нас нет типичного покупателя, потому что все люди очень разные. Но есть то, что их объединяет — хороший вкус и нежелание носить то, что есть у всех.

Около 70% людей, которые заходят к нам впервые, знают максимум два-три бренда. Большинство открывает для себя новые имена прямо в магазине.

Люди часто приходят за базовой футболкой, а выходят в технологичной куртке или авангардной рубашке, потому что просто влюбляются в вещь во время примерки.

А что касается цен, у нас действует простая логика. Сначала мы рассказываем историю бренда, потом показываем материалы, детали и крой, а дальше просто предлагаем примерить. После этого объяснения уже не нужны — качественная вещь говорит сама за себя.

Почему онлайн не заменит физическое пространство

Онлайн продает вещи, а физическое пространство — опыт. Для нас важна атмосфера места, где можно не просто совершить покупку, а по-настоящему отдохнуть. И нам самим искренне нравится знакомиться с новыми людьми.

Наши гости часто говорят, что в NEWBORN K нет ощущения, что «ты должен что-то купить». Сюда можно зайти, чтобы поговорить с командой или пройтись вдоль рейлов, как в галерее, слушая истории о вещах.

В этом и заключается суть концепт-стора. Это не просто формат — это про философию и сообщество.

Заходите к нам на ул. Большая Житомирская, 20 в Киеве или посмотрите полный ассортимент онлайн.

FAQ

Что такое концепт-стор простыми словами?

Концепт-стор — это магазин, построенный вокруг четкой позиции и кураторской подборки, а не вокруг массового спроса. Каждый бренд и каждая вещь там по конкретной причине. В отличие от обычного мультибренда, концепт-стор — это всегда авторский взгляд на стиль, культуру и то, что стоит носить сейчас.

Чем концепт-стор отличается от бутика?

Бутик обычно ассоциируется со статусом и классическим люксом. Концепт-стор — это про актуальную культуру, нишевые марки и дружелюбную атмосферу. Сюда приятно заглянуть даже просто за вдохновением, без ощущения, что ты должен что-то приобрести.

Какие бренды есть в NEWBORN K?

Более 60 нишевых международных брендов: Carhartt WIP, Salomon, Norda, Oakley, Han Kjøbenhavn, Gramicci, A-COLD-WALL* и многие другие. Полный список брендов можно посмотреть тут.

Где находится NEWBORN K?

Наш концепт-стор расположен в Киеве на ул. Большая Житомирская, 20. Также работает онлайн-магазин с доставкой по всей Украине на newbornk.com.

Можно ли просто зайти посмотреть без намерения купить?

Конечно! Мы создавали наше физическое пространство именно для того, чтобы люди могли комфортно знакомиться с новыми брендами, примерять вещи и просто приятно проводить время. Покупка — это только ваш выбор, а не наше требование.